ドラッグストアの大手 マツモトキヨシ。そのプライベートブランド（PB）商品は近年「デパコス級」「プロ仕様」とSNSや口コミで大きな注目を集めています。
なぜマツキヨPB商品はここまで評価されているのでしょうか？
今回はその秘密と、2024年人気商品ランキングTOP10を【化粧品部門】【食品・飲料部門】に分けてご紹介します。
マツモトキヨシPB商品が「デパコス級」と言われる理由
1. 広告費を削減し、中身に投資
マツキヨココカラは、1.6億を超える顧客接点（カード会員・アプリ・LINE友だち）を活用することで、広告費を最小限に抑えています。
その結果、浮いたコストを高機能成分の配合や処方設計に投資でき、デパコス顔負けのクオリティを実現しています。
2. 顧客データを活用した商品開発
購買履歴や属性を「意識スコア」として分析し、美容感度が高い層やSNS発信力のある層に響く商品を開発。
さらに、コーセーやマンダムなど大手メーカーとの共同開発にも活用されており、PBとは思えない完成度を実現しています。
3. 現場の声を反映
店舗スタッフがアイデアを出し合う「PBアイデア創出コミッティ」により、顧客のリアルな声を反映。
例えば、フェムケアブランド 「matsukiyo FEMRISA」 などは、女性特有の悩みに応える商品として誕生しました。
【化粧品部門】2025年人気ランキングTOP5
1位：ザ・レチノタイム リンクルリップ エッセンスプランパー
- 価格：1,320円（8g）
- 特徴：ナイアシンアミド配合。厚い美容液層でふっくら唇へ
- 人気理由：「生まれつきぽってり唇みたい」とSNSでバズり中
2位：matsukiyo クレンジングウォーター
- 価格：1,408円（500ml）
- 特徴：クレンジング・洗顔・拭き取り化粧水の3in1
- 人気理由：W洗顔不要で時短ケアが可能
3位：matsukiyo W/M AAA モイストインテンシブブーストセラム
- 価格：1,650円（60ml）
- 特徴：ナイアシンアミド高配合の導入美容液
- 人気理由：化粧水の浸透を高め、ベタつかない使用感が好評
4位：MQURE モレキュラー リペア ヘアセラム
- 価格：3,190円（50ml）
- 特徴：低分子ペプチド×オオアザミ種子エキスで髪を補修
- 人気理由：「翌日の手触りが違う！」と口コミで高評価
5位：フェムリサ エニーシート スウィートピオニー
- 価格：547円（24枚）
- 特徴：デリケートゾーン用ふきとりシート。リポソーム型グルタチオン配合
- 人気理由：フェムテックアワード大賞受賞。トイレに流せて便利
【食品・飲料部門】2025年人気ランキングTOP5
1位：matsukiyo LAB 糖質2.8g 素焼きミックスナッツ
- 価格：626円（200g）
- 特徴：食塩・油不使用、糖質オフ
- 人気理由：管理栄養士推奨、ヘルシーおやつとして支持
2位：matsukiyo EXSTRONG リラクゼーションドリンク ZZZZZ…
- 価格：150円（250ml）
- 特徴：L-テアニン・GABA配合
- 人気理由：Z世代に刺さる「睡眠サポート飲料」。SNSで話題
3位：matsukiyo RELAXのど飴
- 価格：398円（48g）
- 特徴：川畑要さん共同開発、GABA・ハーブ入り
- 人気理由：構想4年・試作30回のこだわり商品
4位：matsukiyo LAB 糖質7.7g パスタスナック ナポリタン
- 価格：183円（27g）
- 特徴：カリカリ食感×低糖質
- 人気理由：「低糖質なのに濃い味！」と驚きの声多数
5位：matsukiyo BEAU DOLCE キャラメル＆チーズ
- 価格：213円（30g）
- 特徴：鉄分配合の美容スナック
- 人気理由：おやつ感覚で栄養補給ができる新発想
マツキヨPBが人気な理由まとめ
マツモトキヨシのPB商品は「安いから売れる」のではなく、価格以上の価値を提供できている点が支持の理由です。
- デパコス級の高機能成分
- コスパの高さ
- SNSでの口コミ拡散
- 日常に寄り添う使いやすさ
- 健康志向に応えるラインナップ
これらが組み合わさることで、次々とヒット商品を生み出しているのです。
まとめ
マツモトキヨシのPB商品は、広告費削減＋顧客データ活用＋現場の声という三位一体の戦略で進化を続けています。
今後も「デパコス級」や「プロ仕様」と評される新商品が登場し、ドラッグストアPBの常識を覆していくことでしょう。
